年5月ExportRim拜访了在温哥华出差的EastConsulting创始人及CEOIgnacioTornero先生。IgnacioTornero先生是曾在中国居住过多年的执业律师，他目前定居在智利的首都圣地亚哥。
尽管EastConsulting刚刚于年成立，但它正在迅速赢得良好的声誉。IgnacioTornero先生和EastConsulting的伙伴、同事们为拉丁美洲公司在中国开展业务所产生的法律和商业问题提供专业意见。此外，许多顶尖的中国企业也是EastConsulting的客户，他们向EastConsulting寻求专业建议以便于在智利和拉丁美洲开展商业活动。
Q：您认为贵公司的主要目标是什么？贵公司又是如何帮助顾客解决在亚洲以及智利的法律和商业问题的呢？
EastConsulting是一家商业和法律咨询公司，充当了中国和拉丁美洲之间的桥梁。我们为在拉丁美洲投资的中国企业和在中国开展业务的拉丁美洲企业提供全面援助。我们的团队由来自圣地亚哥、北京和台北的具有不同专业背景的人员组成。
尽管目前我们专注于中国和拉丁美洲的业务，但随着事业的发展，我们预计未来我们的服务范围将扩展到亚洲的其他战略市场。
Q：您的顾客认为在中国和亚洲开展业务有哪些挑战？
我认为最大的屏障是地理距离和文化差异。与世界上数千公里以外、有着很大时差的另一个地区做生意是一件非常具有挑战性的事情。此外，文化差异——更不用说语言差异了——通常是另一大障碍；你可能会认为，你所熟悉的本地的相同方法在世界的另一端也是会成功的，但通常情况下事情并非如此。
我们的工作之一就是帮助顾客理解这些差别并且建议他们应该采取什么行动。处理商业纠纷，尤其是贸易引起的，也并非不常见。
Q：您的客户或拉丁美洲公司向中国出口越来越多的产品是什么？相反从中国到拉丁美洲又是什么产品？
我们看到拉丁美洲国家向亚洲出口的典型产品是采矿、农业、林业、畜牧业、渔业产品和葡萄酒。其中一些产品享受优惠关税。
而从中国我们通常进口机械、技术设备和服装。
Q：从经营到税务再到人力资源等等，在与中国同行的贸易中，您首先想到的是什么？
我认为，与某些国家签订的避免双重征税的自由贸易协定和条约可能是使进出口和投资更具竞争力的最关键的法律框架。就智利而言，与其他缺乏自由贸易协定的国家相比，与中国签订的自由贸易协定和双重征税协定让智利在商品和服务贸易方面具有巨大的竞争优势。
Q：您在上海和中国其他城市待过一段时间。这段经历对您现在的业务和个人方面有什么帮助吗？
多年来，我有机会在中国（南京、上海、北京）工作，这让我和我们的公司拥有了直接进入这些当地市场的优势。这取决于学习语言、当地文化、商业礼仪、我们行业的主要利益相关者等。中国的发展速度是世界其他地方通常不会经历的，因此通过在当地进驻，你可以定期了解“最新情况”。我们的客户和业务合作伙伴也非常重视这样一个事实，即我们已经做出了巨大的努力来更接近当地人员，并且我们花费了大量的时间来学习当地文化。
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