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文
WBO晓晋
智猴作为最近几年崛起的智利新锐葡萄酒品牌，在珠三角已经逐渐形成了自己的样板市场。从去年开始，智猴在西南重镇重庆表现也非常抢眼，一举成为重庆市场表现最好的智利葡萄酒。
WBO近日采访了智猴运营商——深圳万达酒业重庆分公司总经理王红毅，他的一些思路和方式，或许可以为内地进口酒商提供更多借鉴。
(王红毅与智猴庄主JuanPabloCastro)
“做好人，才能做好酒”
王红毅曾经担任某进口葡萄酒知名品牌重庆区域经理：“我发现自己越来越喜欢葡萄酒，也更想经营一份自己的事业。”
“但是，进口葡萄酒千千万，随着自己年龄的增长，选产品、选合作伙伴也更为慎重。”王红毅称。
他认为，葡萄酒未来在中国市场的爆发是毋庸置疑的，但是法国、澳大利亚等国的葡萄酒已基本成型，反而零关税的智利酒更有成长空间，而且智猴又是走品牌化路线，不遗余力在推广品牌，口感非常适合中国消费者，智猴偏甜美的口感又和重庆的火锅非常搭。
“更重要的是，深圳万达酒业陈总（傲三哥）的人品和他的诚信感染了我，我笃信，做好人，才能做好酒，所以我们一拍即合。”王红毅称。
一区县一代理商，尽力保护好代理商的地盘
“从半年完成的销售数据来看，年智猴在重庆销售额增长最少在50%以上。”王红毅称，这得益于他的一区县一代理商策略，他选择代理商标准是必须有自己的网络和终端，最终让这些有终端的经销商有自己的地盘。
“重庆区县市场其实并不小，一个代理商如果能做好一个区县市场，一年能做到50万-万元销售额。”王红毅称。
既然给了代理商地盘，那么就要保护他们各自市场。首先，价格统一是经销商做市场的基础，一批、二批、团购甚至零售价都全市统一；其次，王红毅把各区县代理商组织起来，让大家成为一个团队，相互成为朋友，如果谁违反规则窜货到其他市场，在大家面前就很难抬头，最终也将被取消代理资格。最重要的是，厂家代表要泡在市场上，王红毅工作的时候，几乎每天都在巡查重庆市场，往往能最快发现问题和解决问题。
“目前中国市场的现状是，一些进口商并不重视保护代理商的市场，所以很多代理商对品牌就没有忠诚度，更不会去开拓市场，就形成了恶性循环。”王红毅对WBO称。
如何使用巧力来撬动内地市场，他有一整套办法！
对于进口葡萄酒品牌而言，要像白酒、国产葡萄酒大牌那样去大手笔投入市场，显然可能性不大，那么如何用巧力去引导市场走势呢？
但是王红毅有一整套办法：
第一，协助并支持代理商做好2桌、3桌的小型品鉴会，王红毅在这些小型品鉴会上，会将智猴的文化、品牌、故事深入浅出地讲给到场的分销商、终端、团购客户，这个沟通的过程很重要，要让大家理解智猴品牌并产生好感。
第二，必须亲自抓好意见领袖客户，也就是种子客户。王红毅组织重庆当地的一些喜爱葡萄酒的各行各业精英，成立了智猴葡萄酒俱乐部，大家以酒为媒，每周都会组织聚会，每年都会组织旅游，每次都会探讨品鉴各款智猴葡萄酒的感受。而这个俱乐部的成员，几乎每个人都是智猴葡萄酒的团购客户，是智猴葡萄酒的忠实粉丝。这个群体同时还在不断向他们的朋友推荐智猴葡萄酒，成为重要的口碑推广的力量。
第三，每天坚持准备字以内的葡萄酒文化短文，一定要简单易懂，坚持在微博、北京白癜风的治疗土方是什么北京中科医院曝光
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